证券代码： 000157/1157 证券简称：中联重科 中联重科股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2026-07 投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议 类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 安联保险、奥恺基金、巴黎银行、霸菱资产、百年人寿、保银投 人员姓名 资、碧云资本、长安基金、长城基金、常春藤投资、创金合信、 大和资本、德邦基金、德意志银行、东方阿尔法、东方基金、东 方资管、方圆基金、方正富邦、富达投资、富国基金、高观投资、 高观资本、工银安盛、光大保德信、光大永明、广发基金、国金 基金、国联基金、国联安基金、国信资管、海富通、恒生前海、 合远基金、宏利金融、华安基金、华宝基金、华宝信托、花旗银 行、华泰证券资管、华夏基金、华夏理财、汇丰晋信、汇丰银行、 江信基金、建信基金、建信理财、嘉实基金、金鹰基金、开思基 金、利檀投资、马来亚银行、美银证券、摩根士丹利基金、摩根 士丹利投资、南方基金、宁泉资产、宁银理财、平安基金、平安 理财、平安养老、平安证券资管、平安资产、浦银安盛、浦银理 财、前海开源、千禧资本、人保资产、融通基金、瑞银证券、睿 远基金、瑞众人寿、申万菱信、泰康资产、太保资产、太平资产、 泰信基金、天治基金、温氏投资、湘财基金、西部利得、星展银 行、新华基金、新加坡政府投资公司、信银理财、鑫元基金、阳 光资产、易方达基金、英仕曼集团、银河基金、永赢基金、圆信 永丰、招商资管、招银理财、浙商基金、中国人寿、中金资管、 中信保诚、中信建投资管、中信金石、中信资管、中银国际、中 银基金、中邮理财、中邮人寿、Point72、SANTA LUCIA 等。 时间 2026 年 10 月 30 日下午 地点 长沙 形式 线上 上市公司接待人 联席总裁王永祥、首席财务官杜毅刚、副总裁唐少芳、副总裁袁 员姓名 野、副总裁任会礼、董事会秘书陶兆波等。 一、公司介绍 1、总体业绩 前三季度，公司实现营业收入 400.19 亿元，同比增长 7.71%， 毛利率 27.12%，归母净利润 29.61 亿元，扣非归母净利润 15.88 亿元。由于人民币汇率升值，公司产生汇兑损失 9.64 亿元，在 还原税后的汇兑损失后，归母净利润、扣非归母净利润分别为 37.81 亿元和 24.08 亿元，同比分别+1.87%、-1.10%，表明公司 业务经营基本面非常稳健。值得注意的是，本期汇兑损失属于阶 段性的账面汇率变动影响，相关项目大部分在报告期末尚未结 算，未直接对应当期经营性现金流出，该事项不改变公司主营业 务经营基本面和核心业务发展态势。 经营性现金流净额 35.52 亿元，同比+23.94%，收现率 投资者关系活动 103.65%，同比+1.06pct，均处于持续提升状态；同时，应收账主要内容介绍 款余额在三季度末相比半年度末有所下降，高质量发展战略得到 有效落实。 三季度以来，公司盈利能力实现强劲反弹，通过动态调整产 品价格、提质增效、结构优化以及强化汇率管理等方式，扣非业 绩表现企稳提升。单季营收 128.84 亿元，同比+4.74%，毛利率 回升至 27.76%，环比二季度+1.73pct，扣非归母净利率环比二 季度+4.26pct，扣非归母净利润 7.57 亿元，同比+5.39%，环比 二季度大幅+229.89%。 2、全球市场多点开花，海外本地化布局已趋近完善: 前三季度，公司境外营收 231.37 亿元，同比+8.55%,境外营 收占比 57.81%，同比+0.45 个 pct。 1）区域方面：海外十大区域分布均衡，前六大区域占比均 在10%-20%之间，较好地避免单一市场波动对业绩产生较大影响。 增速方面，南美、欧洲、非洲、东南亚、东亚、南亚六个区域表 现好于平均水平，均取得两位数以上增长，中东受地缘摩擦影响经济活动秩序有待恢复，但终端需求依旧良好。两大受地缘政治明显影响的区域短期形成拖累，剔除后公司前三季度外销同比依然增长超 20%。 2）本地化布局方面：目前，公司在海外各大地区的本地化布局整体已趋近完善，依托 30 余个一级业务航空港，建成 550余个销服网点，服务本地化率超 60%，打造“小时级”服务圈。 3）管理升级：推动后台管理前移、中后台一体化下沉，搭建贯通商机转化与销售目标的全流程管理体系，实现一线诉求快速响应。聚焦海外组织效能全面提升，依托大数据构建人员效能画像，强化岗位匹配动态管理，推动队伍向精干高效转型。 3、优势板块与第二增长曲线竞相发展，各事业部在研发、制造、产品、市场、渠道、品牌影响力等取得多方面进步 1）工程起重机： 超大吨位产品销售亮眼，高端全地面起重机实现批量发货；履带吊 9 月销售行业第一；风电、光伏、储能贡献主要新增需求。海外美洲、泛太市场实现较大增长，巴西、非洲、南亚细分市场实现突破，超大吨位履带吊和大吨位折臂起重机批量发货海外。 2)混凝土机械： 营收、毛利率、利润、合同质量全面向好，泵车、搅拌车、搅拌站三大产品线全部增长。国内凭借一批极致王牌产品和销服一体化策略，在销售较好增长的同时实现了客户结构优化。海外出口市占率持续提升，墨西哥、秘鲁及非洲等市场增长明显。 3）建筑起重机： 全球整体市占率领先，销售收入、盈利指标季度间环比提升，整体经营质量持续向好。国内聚焦优质客户，合同质量、回款情况、风险敞口全面优化。海外业务推进效率、商机转化周期、内部流程与协作等相关的运营指标明显改善；持续落地研发出海战略，深入一线通过定制化方案解决客户独特需求，研发协同销售 带动业务增长的能力明显增强。 4）土方机械： 整体营收占比已达到 20%，境内外均实现快速增长。国内渠道培育成效显著，经销商终端销售、服务保障能力逐步成熟，有力提升品牌曝光与市场影响力，小中大各吨位齐头并进，市占率持续上升。海外需求拉动主要来自矿山+基建双轮驱动，东南亚、拉美等市场增长显著，发达国家市场则以电动化替换、智能化催化以及存量更新为主要增长源。 5）矿山机械： 国内、海外均取得高速增长，在产品、市场、产能方面持续夯实基础能力，矿山全工序解决方案愈加成熟。国内地域结构及客户类型持续多元化突破；深耕央国企，打磨定制化方案，高端客户占比提升至近 50%；重点客户在新能源矿卡和超大挖等高端产品的批量复购行为，给市场带来良好的示范效应。海外区域突破多点开花，东南亚、中亚接连斩获批量订单，非洲持续高增，南美金矿实现突破性成果；多国落地混动矿卡订单，300 吨级混动矿卡全球最大，绿色化、智能化优势凸显。 6）高空机械： 国内市场边际改善，经营质量进一步提升。海外实现良好增长，营收占比近 70%，臂式、剪叉、桅柱式、叉装车等各类产品齐头并进，面向欧洲、东南亚、南美、东亚等海外市场推出多款极具全球竞争力的产品，特别是电动化高附加值机型方面，在能效、电驱系统架构、安全及操控技术等方面开展多项关键技术的研究及应用搭载，节能性和环境适应性进一步提升。 7）农业机械： 多款混动拖拉机已在海外中亚、欧洲、澳洲、南美、南非和国内新疆、黑龙江等核心农业产区批量投入使用，全球最大马力混动拖拉机也已出口到澳洲、中亚等市场，实现国产农机在超大马力混动领域商业化应用关键突破。同时，大马力混动拖拉机成 功入围国际农机界“奥斯卡”大奖，一举打破该奖项自 1998 年创办以来中国农机“零提名”的历史空白，也是中国大马