证券代码：688212 证券简称：澳华内镜 编号：2026-006 上海澳华内镜股份有限公司 投资者关系活动记录表  特定对象调研 □分析师会议 投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会 活动类别 □新闻发布会 □路演活动  现场参观 □一对一沟通 券商策略会 □其他 参与单位及 见附件 人员 会议时间 9 月 23 日、9 月 24 日 地点 公司会议室 接待人员 董办团队 1、ERCP 手术机器人和达芬奇腔镜手术机器人的区别是什么？竞争格局怎么 样？ 二者分属不同技术路线的手术机器人产品。ERCP 手术机器人为软镜手术机 器人，聚焦 ERCP 术式，主要用于胆结石、胆道狭窄、胰管相关炎症等疾病诊 疗。传统 ERCP 手术中，医生需穿戴 15–20 公斤铅衣在 X 射线环境下操作，长期 投资者关系 辐射会对医护人员造成身体负担；同时 ERCP 属于四级手术，对医师的内镜操活动主要内 控、并发症管控、术前评估与术中判断能力要求较高，一名医师通常需要积累丰 容介绍 富的手术经验、历经多年培养周期方可独立开展手术，这也是国内 ERCP 专业医 师供给相对紧缺的核心原因。从竞争格局来看，公司 ERCP 手术机器人现阶段在 研发、临床及产业化落地环节均处于领先地位。 2、医院采购 ERCP 手术机器人的动力主要来自哪些因素？在不同层级的医院 有什么区别？ ERCP 手术机器人的研发与生产立足于临床实际痛点。具备采购意向的医 院，其驱动因素主要包含如下方面：一是解决医护人员长期受 X 射线辐射带来的 职业伤害的临床痛点；二是有望优化手术诊疗效果，降低手术相关并发症发生风 险，助力医疗质量提升；三是满足科室学科建设与学术发展的需要；四是助力医 院及科室整体诊疗能力、行业影响力建设。 该产品推广主要面向 ERCP 年手术量较大的三级医院。其中头部三级医院侧 重于学科建设、学术研究层面的诉求，普通三级医院则更加关注诊疗能力释放、 业务量提升等现实运营需求。 3、中国区、欧洲区、ROW 地区的机型覆盖有什么区别？ 公司针对 ROW 地区过往以高性价比机型作为主要推广方向，目前市场策略已 调整为全机型覆盖。其中高端系列 AQ‑300、AQ‑400 在 ROW 地区的高端诊所亦存在 市场需求。整体来看，公司第一条曲线业务推行除美国市场以外的全球化布局， 中国区、欧洲区、ROW 地区均实施全机型覆盖策略。 4、如何看待产品结构、海内外业务结构对整体毛利率带来的影响？后续毛 利率有怎样的展望？ 公司整体毛利率水平会受产品销售结构、海内外业务占比变化等多重因素综 合影响，不同区域市场的业务结构差异也会带来阶段性扰动。未来公司将持续推 动 AQ‑300、AQ‑400 等高附加值产品海内外装机放量，同时做好供应链管理与成本 管控。毛利率受市场竞争、产品结构、外部环境等多重变量影响，公司不对未来 财务指标做确定性预判，相关财务数据请以定期报告为准。 5、除消化内镜及 ERCP 手术机器人以外，公司在呼吸、耳鼻喉等新内镜领域 的研发布局如何？短期有哪些落地规划？ 公司依托软性内镜底层共性技术平台，在深耕消化内镜主业的同时，同步开 展呼吸、耳鼻喉等领域内镜产品的研发布局，拓展内镜技术的临床应用场景。新 产品从研发、注册到实现商业化需要经历完整的法规审评及市场导入过程。公司 将以临床实际需求为导向推进各管线项目，持续做好产品打磨与注册申报。 日期 2026 年 9 月 24 日 附件：参会名单 机构名称 机构名称 机构名称 机构名称 中金资管 国金资管 高毅资产 野村东方国际证 券（自营） 申万菱信 方正证券 西部证券 臻远投资 三商资产 槃生私募 益和源资产 弓引投资 星渺投资