证券代码：000028、200028 证券简称：国药一致、一致B 国药集团一致药业股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2026 - 02 投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议 ☐媒体采访 业绩说明会 ☐新闻发布会 ☐路演活动 ☐现场参观 ☐其他（请文字说明其他活动内容） 中金公司、中信证券、东方财富、UBS Asset Management (Singapore) Limited、华鑫证券、招商证券、东北证券、 平安证券、国泰海通证券、浙商证券、远信投资、东方证 券、华夏基金、安信证券资管、广发证券、德邦基金、北 京同德磐石资产管理有限公司、交银施罗德基金、海富通 基金、华宝基金、申万菱信基金、China Orient International Asset Management Limited、开源证券、 参与单位名称及人员 上海匀升投资管理有限公司、宁波梅山保税港区圆合资本 管理有限公司、浙江益恒投资管理有限公司、Triata 姓名 Capital、上海东方证券资产管理有限公司、深圳市鲲鹏 恒隆投资有限公司、中融汇信期货、深圳市尚诚资产管理 有限责任公司、北京鑫顺和康投资管理有限公司、深圳依 脉数据科技有限公司、中国人寿养老保险、上海恒穗资产 管理中心（有限合伙）、中国农业银行、上海冲积资产管 理中心（有限合伙）、北京明希资本管理有限公司、红思 客资产管理（北京）有限责任公司、Ward Ferry Management Ltd.、中国建设银行、上国投-重阳5期、The Overlook Partners Fund L.P.、CCB International Asset Management Limited、银河基金、杭州军璐投资有限公司、 华宝信托、上海电气集团财务有限责任公司、山东金仕达 投资管理有限公司、天风证券资管、中海基金等以及部分 个人投资者（排名不分先后） 时间 2026年09月17日 15:30-16:30 地点 网络及电话会议 国药一致总经理 李进雄、财务总监 谷国林、董事会秘书 上市公司接待人员姓名 李川，国大药房总经理助理 雷蓉 一、介绍经营情况及市值提升计划执行情况 上半年，公司实现营业收入362.66亿元，较上年同期 投资者关系活动主要 调整后数据下降1.44%；实现营业利润8.34亿元，利润总 内容介绍 额8.27亿元；归属于上市公司股东的净利润6.06亿元，同 比下降8.97%；基本每股收益0.99元；截至期末，资产负 债率54.55%，财务结构总体保持稳健。 分业务板块来看，医药分销板块实现营业收入265.39 亿元，同比下降0.91%，实现净利润4.60亿元，同比下降 4.56%，是公司利润的基本盘。尽管受到带量采购、国谈 集采、区域联盟等因素影响，分销业务收入小幅承压，但 公司持续优化品种结构，深耕两广核心区域市场，巩固医 疗机构供应链服务优势。在集采业务上，落实总部统谈、 属地分采运营模式，放大集采品种规模效应；国谈接续品 种经营成效显现，国谈产品销售收入同比增长23%。同时 加快创新药引进与落地，打通院内、院外销售通路，多项 创新药实现区域首单落地；港澳药械通业务产品池持续扩 容，特色品种储备不断丰富，打造差异化竞争优势，为分 销业务中长期增长积蓄动能。 医药零售板块，即国大药房，报告期实现营业收入102.27亿元，同比下降2.40%，收入降幅持续收窄，实现净利润0.13亿元，同比下降19.74%。利润变动主要受行业政策调整、市场竞争加剧、销售结构变化，高毛利品种销售占比下滑等因素影响。面对压力，零售板块持续推进供应链优化，加大统一采购力度，报告期统采销售金额同比提升7.6%，统采销售占比较年初提升5个百分点，自有商品业务占比稳步提高；持续优化门店网络，推进门店精细化运营，大力发展专业药房、慢病管理、DTP药房等业务，提升专业服务能力，积极探索线上线下一体化运营模式，努力改善零售板块盈利水平。 在公司治理与价值创造方面，公司严格落实《市值管理制度》，高度重视投资者合法权益保护。持续完善合规管理体系，强化全链条风险管控。同时，公司实施积极的股东回报政策，2025年度现金分红比例持续提升（现金分红总额约3.42亿元）；常态化开展投资者沟通，信息披露质量和透明度不断增强，ESG在wind评级提升至A，努力向市场精准传递公司价值。 进入下半年，公司经营管理层继续聚焦核心工作：一是稳固医药分销基本盘，深挖国谈药品、创新药、港澳药械通等增量业务；二是持续推动医药零售提质增效，优化供应链、门店结构与服务模式，着力改善盈利；三是严格营运资金与现金流管理，压降经营风险；四是持续数字化赋能，降本增效，培育长期增长动能。公司全体经营团队将全力以赴，务实经营，努力争取更好的经营成果，回报全体股东的信任。 二、主要交流问题： 问题1 受医院医药代表相关政策影响，从行业及公司经营角 度，看七八月份分销板块、院内板块经营情况。 回复：相关新政落地后，市场存在一些担忧，不过从实际经营看，公司分销板块业务、医疗机构配送业务有序推动，近期销售规模仍实现稳步增长。 问题2 今年上半年公司零售板块有新增自营、加盟门店，同时也存在闭店情况，请介绍门店数量、开店与关店的调整思路。 回复：截至上半年，公司全国零售门店总数7975家。虽然今年存在市场因素影响闭店，但已进入正常开关店节奏，同时保持部分开店。后续会结合各地市场政策，评估单店质量、商圈变化，对商圈受影响的门店不排除闭店；在优势区域、政策利好、人流集中区域常态化开店，保障经营有序发展。 问题3 在九部委政策背景下，药店从卖药向健康服务提供商转型，最难突破的能力瓶颈是什么？是员工服务意识、门店改造，还是医保商保支付体系对接？ 回复：实体药店需推进转型，重点有两大方面： 一是服务场景与硬件设施：响应九部委号召建设健康驿站，目前已建成30家旗舰型健康驿站，提供检测、健康咨询、仪器检测、会员管理等服务；另升级1000家社区型健康驿站，落地仪器检测、健康咨询、便民服务等硬件投入。 二是人员专业服务能力：搭建内部培训平台，面向国大2.5万员工，含4000名慢病服务专员建立成套培训体系。 行业痛点在于门店点多面广、人员流动性高于其他行业，需要持续加大人员专业培训力度，匹配健康服务转型的更高要求。 上海推出医保支付价，市场传闻未来或将全国推广，如何看待该政策对药店的影响？ 回复：统一医保支付价核心目的是降低医保基金负担。预计短期药价变化会带来一定影响；中长期利好合规度高、具备服务能力、承担社会健康责任的企业。行业合规、医保监管持续趋严，政策会倒逼行业向服务转型。 问题5 上半年公司医药零售板块采购占比、自有商品业务占比提升，该变化对毛利改善有多大？ 回复：集采降价、市场竞争加剧，医药零售行业整体毛利空间受到挤压。国大药房药品业务占比高于行业均值，集采、罕见病药品销售占比高于行业平均水平，这是毛利率偏低的原因。我们采取多项改善措施：一是总部规模化采购，统采占比超70%，以量换价优化成本、提升毛利；二是自有品牌业务占比由不足10%提升至15%，对毛利率水平提升有