目 录 一、关于经营业绩...... 第 1—27 页 二、关于应收票据......第 27—33 页 三、关于预付款项......第 33—38 页 四、关于存货......第 38—47 页 五、附件......第 48—51 页 （一）本所执业证书复印件......第 48 页 （二）本所营业执照复印件......第 49 页 （三）本所注册会计师执业证书复印件......第 50—51 页 问询函专项说明 天健函〔2026〕3-148 号 上海证券交易所： 由新疆伊力特实业股份有限公司（以下简称伊力特公司或公司）转来的《关于新疆伊力特实业股份有限公司 2025 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证公函〔2026〕1201 号）奉悉。我们已对问询函中需要我们说明的财务事项进行了审慎核查，现汇报说明如下。 本说明中，如无特别指明，金额单位为人民币万元。 一、关于经营业绩 年报显示，2025 年公司实现营业收入 17.22 亿元，同比下降 21.82%，归属 于上市公司股东的净利润 2.16 亿元，同比下降 24.29%，扣非归母净利润 2.20亿元，同比下降 20.98%。分季度看，第一季度至第四季度营业收入分别为 7.96亿元、2.75 亿元、2.29 亿元、4.23 亿元，各季度业绩波动较大。公司销售毛利 率 51.09%，较 2024 年下降 1.19 个百分点。此外，公司 2025 年经营活动产生的 现金流量净额为-0.86 亿元，上年同期为 0.87 亿元，同比由正转负。公司产品销售模式采用厂商一体化、大商总经销和线上销售相结合的模式，其中厂商一体化模式实现营业收入 6.39 亿元，同比增长 29.74%，占收入的 37.84%。 请公司：（1）结合公司的产品结构、定价策略、销量变动、成本费用情况、市场竞争格局、同行业可比公司情况等，说明公司 2025 年营业收入、毛利率、归母净利润下降的原因；说明 2025 年分季度收入、成本、费用变动情况及原因，以及第四季度收入大幅增长的原因及合理性，相关季节性分布是否与同行业可比公司一致；量化分析经营活动产生的现金流量净额大幅下降、与净利润差异较大的原因；（2）补充披露厂商一体化的具体经营模式，包括公司与相关合作方的权利义务关系、主要合同条款约定、主要管理方式等，与经销模式的区别，公 司该模式收入占比较高且同比增长的原因及合理性，是否与同行业公司一致；（3）补充披露最近 3 年不同销售模式下前十大客户的情况，包括名称、所在区域、成立时间、合作年限、销售金额及占比、结算政策、期末往来款余额及期后回款或货物交付情况，就变动较大之处说明原因；公司的客户和供应商之间是否存在重合、关联关系，客户及其关键人员与公司及关联方之间是否存在关联关系、股权或任职关系、其他资金或业务往来，如是，详细说明背景原因及合理性；（4）补充披露 2025 年新增前十大经销商的情况、区域、规模、合作模式、结算政策、与公司及关联方之间是否存在关联关系；经销商退出的具体情况，包括退出经销商名称、区域、规模、退出原因、退出时库存处理方式、是否存在退货或补偿安排；（5）补充披露经销商终端销售实现情况，报告期内及期后是否存在产品退回的情况；公司对经销商的主要激励支持政策，包括折扣、返利、费用补偿、利润兜底、退货权、信用或结算政策优惠等安排的具体内容、会计处理方式及对财务报表科目的影响，最近 3 年相关政策是否发生变化；（6）结合不同销售模式下合同中有关控制权转移、仓储物流、退换货政策、各种激励支持政策等条款约定以及实际执行情况，说明公司收入确认政策是否符合企业会计准则的规定，收入确认是否谨慎、准确，是否存在售后代管情形。 请年审会计师发表明确意见，说明对不同销售模式及收入确认、是否存在压货或提前确认收入情形的审计程序、审计证据及审计结论。 （一）结合公司的产品结构、定价策略、销量变动、成本费用情况、市场竞争格局、同行业可比公司情况等，说明公司 2025 年营业收入、毛利率、归母净利润下降的原因；说明 2025 年分季度收入、成本、费用变动情况及原因，以及第四季度收入大幅增长的原因及合理性，相关季节性分布是否与同行业可比公司一致；量化分析经营活动产生的现金流量净额大幅下降、与净利润差异较大的原因 1.结合公司的产品结构、定价策略、销量变动、成本费用情况、市场竞争格局、同行业可比公司情况等，说明公司 2025 年营业收入、毛利率、归母净利润下降的原因 (1) 公司产品结构及销量变动 2025 年度 2024 年度 变动情况 产品类型 销量 主营业务 占全年营 销量 主营业务 占全年营 销量变动 收入变动 (千升） 收入 收比例 (千升） 收入 收比例 比例 比例 高档酒（王 5,148.61 128,175.63 75.95% 5,998.02 152,872.25 70.49% -14.16% -16.16% 酒、老窖） 中档酒（老陈 5,941.48 30,719.62 18.20% 9,432.78 50,570.68 23.32% -37.01% -39.25% 酒、特曲） 低档酒（伊力 大曲、伊力老 3,342.83 9,872.72 5.85% 4,065.42 13,423.00 6.19% -17.77% -26.45% 朋友等） 合 计 14,432.92 168,767.98 100% 19,496.22 216,865.93 100% -25.97% -22.18% 从上表来看，本年度公司主要产品结构未发生显著变动，公司主营产品伊力 王酒、伊力老窖等高档系列产品销售收入占公司营业收入总额的比重在70%以上。 本年度公司营业收入下降主要系受市场竞争环境变化影响，白酒销量下降以 及产品销售单价下降所致。受商务、礼赠、消费市场的萎缩、产品价格带分化挤 压、渠道库存较高、终端市场动销不足等影响，以伊力王、伊力老窖为代表的公 司高档产品收入下降 2.47 亿元，中档产品收入下降 1.99 亿元，合计致使公司本 年度营业收入减少 4.81 亿元。 (2) 公司定价策略 伊力特采用分层矩阵、场景匹配的定价体系，立足自身品牌定位与各场景的 消费需求，结合产品生产成本、目标利润、渠道合理费用等多个内部核心维度， 同时对标行业主流竞品价位段，综合权衡定价。 (3) 市场竞争格局 多年来白酒行业告别增量增长模式，2025 年度全面步入存量深度调整期。 在宏观经济复苏乏力、行业去库存、政策常态化管控等多重因素影响下，行业消 费形势持续低迷、走弱，商务及宴席需求不及预期，终端动销持续偏淡。前期渠 道累积的高位库存持续压制市场，终端渠道为加速周转持续让利出货，造成均价 回落、整体销量承压。行业赛道内卷加剧，全国性品牌下沉、区域性品牌竞争激 烈，市场份额争夺趋于白热化，量价同步走弱的态势凸显，成为本年度行业整体 营收承压、利润下降的核心诱因。 (4) 成本费用情况 项目 2025 年度 2024 年度 变动金额 变动比例 主营业务收入 168,767.98 216,865.93 -48,097.95 -22.18% 主营业务成本 材料成本 66,535.39 83,083.31 -16,547.92 -19.92% 项目 2025 年度 2024 年度 变动金额 变动比例 直接人工 10,035.71 11,897.85 -1,862.14 -15.65% 其他费用 4,347.68 5,947.18 -1,599.50 -26.90% 小计 80,918.78 100,928.34 -20,009.56 -19.83% 税金及附加 29,257.57 36,375.48 -7,117.91 -19.57% 销售费用 18,447.66 26,254.04 -7,806.38 -29.73% 管理费用 7,215.23 8,923.43 -1,708.20 -19.14% 费用 研发费用 1,272.84 1,332.89 -60.04 -4.50% 财务费用 2